在招收学生之前，希望你们不要误解，也不要迷信那些野鸡招生大师利用父母的焦虑和恐惧来利益吸引。妥善管理学校，谨慎管理，制自己的消费欲望，把钱留在机构发展，才是硬道理。

机构招生忌讳：

1、招生上偷懒，必将埋下倒闭的种子。

你只要开培训机构，必定会有前赴后继的帮招作坊找上门来，有些是你在某些招生机构广告上留了电话，有些是他们主动出击。不论哪一种，希望你保持警惕，在机构刚开办的时候，一定不要想着靠他们，轻松搞定招生这件事。

2、一叶障目，不考虑全盘。

做招生计划，不能只看着眼前的招生。招生工作开始之前，你需要首先制定未来两年的招生规划，然后从眼前开始。

3、稀里糊涂，不精打细算。

每一次招生活动，都是一次投入，账目一定要算清楚，靠感觉算账，一定走不远。比如做39元4节体验课，你要考虑的就不是4节课我本来应该收400，所以活动做下去亏了361，你应该考虑的是我39元4节体验课，做下去要达到多少招生转化率，我才能保障后续学费能盈利。每一个点我应该怎么做，为了配合体验课，我给老师做的激励是什么，我校区又需要又什么配合，招来的体验学员数量在什么区间才能保障高效。（例：来10个学员，转化2个，来100个学生，你承接不了，可能也只转化2个，这可是身边的真事儿）

4、痴迷线上招生。

接触教培行业以前，每日获取上万用户，全是线上来的，但是做教培后，我基本不推荐机构做线上，为啥？很简单，极度的不划算。

线上你基本上不可能精准覆盖你校区周围的人，线上是一个极度分散的流量池，当你没有自己的客户关系链条时，请别想着偷懒，好好的去做线下活动，让校区3公里范围的所有家长，都真真切切的知道你，这才是正事儿。老想着线上一炮走红的人，不可能明白线上流量获取的艰难。