随着双减的逐步落实,学科转型素质教育的机构越来越多。
某地学科机构转型素质教育
“危机伴随着机遇”,是此次双减中的素质教育机构最真实的写照。
举个例子:
原本一条街只有一家美术机构,八家学科机构(作文、英语、数学……),双减政策落实之后,这条街上50%的机构转行进入素质教育,其中一半开设了美术课。
这条街上现在有了三家美术机构。
生源就那么多,竞争对手数量却在增长。
随着双减政策逐步落实落细,孩子们的课业负担变小,花在学科作业的时间变少,能腾出更多时间精力参与体育、美育等素质教育活动。
如何抓住机遇,告别危机:
第一点,校长们必须知道,随着竞争对手增加,素质教育培训机构面临的最大问题是什么--同质化竞争!
告别同质化竞争,建立校区的差异化竞争优势,才能真正的把握住这次机会。
第二点,要清楚为什么校区一定要远离同质化竞争。
同质化竞争导致的最坏后果就是低价、恶性竞争,竞争不过,生源被抢走。
低价,如果优势不明显,家长根本不会关注,毕竟对于家长而言,他们并不是喜欢便宜的课程而是喜欢占便宜。
第三点,借助外界工具/体系帮助。
越来越多的校区借助了优秀的管理工具协助校区发展。
壹测评就是此类工具中的佼佼者,在校区建立差异化竞争优势的路上为校区助力。
结合壹测评在以下四点中,帮助校区在双减之后建立竞争优势:
打破同质化竞争最有力的就是创新。
创新不止学校的教学手段、教学理念,还要有其他校区没有的课程体验、教学技能技巧。
体验课、试听课你有,但是测评课却不是每个校区都能提供。
纸质测评表你有,但是更专业化的测评、家长能随时分享的测评报告只有咱家校区有。
专家测评,更专业的术语,每个细节都在给家长创造一个良好的场景:孩子在这里能学到更专业的知识,孩子的问题能够被解决。
通过测评阶段性测评,向家长展示课程的价值。
冗长繁复的课程很容易拖垮校区。
精减那些学员少、无法深入细化的课程,围绕着校区王牌课程展开精细化教学。
结合测评报告,告诉家长,校区的课程会深入垂直解决孩子专业上的问题。
挖掘出家长需求,根据家长需求给校区贴标签。
一提到线上美术,很多家长就会想到美术宝,他们的线上教学和测评,给很多家长留下“专业”的标签。
那对于其他校区来讲,怎样给校区贴上一个“学xx就到xx学校”的标签。
给校区贴合适的标签,除了按时通过壹测评展示校区的教学成果,量化学员成绩,还可以通过免费测评,给家长展示一种:不报名也没有关系,我们的测评只是想给孩子提供一个可参考的数据,提升孩子后期学习。只要家长想学某课程,就可以来找我们测评。
我们合作的广州某家舞蹈学校,他们的测评做得非常好,参与测评课的家长对其专业精细的解读赞不绝口,也愿意把他们介绍给自己的亲朋好友。甚至,周边的竞争对手也暗暗打探过他们如何做测评。
他们就给自己贴上了测评非常专业的标签,只要周边家长想要带孩子学舞蹈,就会想去他家进行一次免费舞蹈测评,对孩子情况进行了解。
当这些家长来到校区测评之后,结合测评报告解读,推荐合适课程,95%以上的家长都会被转化。(搭配这篇文章,到校转化更轻松--招生秘籍 || 让不懂专业的家长,学会为孩子筛选培训机构
壹测评从以上四点,帮助校区建立自己的差异化竞争优势。
作为一个辅助工具,壹测评会让老师们省下更多的精力时间去提高校区的教学质量、服务质量。
在双减逐步落实的过程中,壹测评也看到了很多素质教育学校的努力,也更加坚定了壹测评提高素质教育学校运营的初衷。
为更多素质教育学校赋能,壹测评一直在路上。
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