在阅读今天的文章之前，先请校长们思考：“如何快速告诉家长，我们学校很好？”

带着问题，我们正式进入文章。

两周前，我参加知乎快闪课堂，主题是：【艺术教育能为孩子带来什么】。有个提问让我印象非常深刻：“到底要怎样选择培训机构？”

老师没有直接回答这个问题，而是让大家思考：“怎样辨别不好的机构？”

话音刚落，有人抢答：卷钱逃跑就是不好！

老师微微一笑，继续补充道：只有这种吗？

一小段沉默之后，大家陆续回答：教学不专业、不会教；收费最积极，其他时候找不到人……

老师对回答进行简单总结：平时不负责，收费最积极；知识不专业，孩子乱学习；收费动作快，卷钱跑最行；垃圾教学，贻害无穷。

这类机构，表面往往光鲜亮丽，让家长分不清面对的究竟是李逵还是李鬼。被这类学校伤害或有耳闻的家长，在为孩子选择新学校时，也谨慎万分。

所以，老师们经常遇到：哎呀！我们再想想；回去和孩子爸爸（妈妈）商量一下；我们回去再考虑一下……

相信老师们都清楚，大部分家长说回去想想，大概率没了下文！

所谓“再想想”，只是因为老师未能成功打动家长，解决家长疑虑而已。和家长沟通的过程，就是一次展现自身实力与价值，解决客户需求和疑虑的过程。

中小型培训学校往往缺乏成熟的售课培养体系，很多老师在面对家长时，明明学校很优秀，但在和家长沟通的过程中，无法快速有效的展示出来，无法把相关的信息传递到家长的心坎儿里，自然也难以解决家长的疑虑，无法快速提高家长信任度，转化率自然也提不起来。

优秀学校往往能依靠转介绍招生。但老师们要知道，【转介绍】和【招新】是培训学校获取生源的两条腿，无论缺哪一条，学校都无法健康奔跑。

想解决招生转化问题，先从分析家长为什么会选择一家培训学校开始，我与合作的多家校区沟通后，总结了以下六点主要因素：

六大主因：

• 1、专业：老师教学能力佳，懂教学，懂儿童心理，懂怎样让孩子理解并熟练运用知识；
• 2、以孩子为中心：尊重、关心孩子，懂得和孩子沟通交流；
• 3、服务：包括课前服务、课堂服务以及课后服务；
• 4、物超所值：给家长提供超出他们原本期望的服务、教学、软硬件设施……
• 5、口碑：有人愿意免费宣传；
• 6、价格：满足家长的心理价位或在此价位上下浮动小。

当以上六点主因家长满意，选择学校自然也顺理成章。

然而想要将这些因素在短时间（比如第一节体验课）向家长全面展示，太难了！

第一节体验课打动家长不容易，所以在此过程中，我们找到了一个新方式。在最短时间尽可能向家长展示学校的优势，那就是：测评课。

测评课包含两个过程：为学员测评和解读测评报告。壹测评在学校解读测评报告的过程，将售课过程“润物细无声“般融合。

将以上六点因素逐一体现，让家长熟悉学校，逐步建立信任。

壹测评表现学校的专业，在和家长沟通以及在报告解读之后的推荐课程中，整个服务过程功利性降低，和家长沟通不是只为了把课卖出去，而是和家长保持相同想法：一切为了孩子好。

对于家长来讲，原本参加测评课只是想给孩子报个班，然而，壹测评除了帮助学校引导家长更深入了解孩子，还帮助家长获得了有针对性、科学性的问题解决方案。收获肯定大于多节的体验课。

对学校来讲，壹测评合作校区最常说的一句话：家长看了测评报告后，还没有开始解读，家长就觉得学校很专业。

在与家长建立信任的第一步时，信任点就比别家学校高，这也是为什么合作校区常说:测评的过程中提高了整个团队的销售能力。

我们合作的成都的一家舞蹈学校，用壹测评前，学校招生靠校长。在售课过程中，校长也告诉过课程顾问自己的售课技巧，但落到实处后，效果依旧不佳。

以至于后面开了分校，无法顾及两所学校时，出现了她在哪家学校，哪家招生效果好的情况。

壹测评将整个售课流程融入到测评体系中，根据校长编辑的测评项目，通过报告，有了完整的售课思路，测评报告的每一处要点，旨在提高老师和家长沟通效果，从而提高整个团队销售能力。

总结一下，学校通过壹测评从以下四点快速增强家长信任，提高学生转化率，提高学校团队销售能力。

一、展示学校专业：

壹测评通过测评报告展示学校的专业形象。

• 1、测评维度丰富：美术测评最基础有色彩表现、创意想象、画面语言、技法表达、造型结构；舞蹈测评体质概况、综合测评（节奏感、模仿力、弹跳力）以及体态测试；体育测评有体态概况、体质概况、综合素质测评……
• 2、专业术语严谨：以体育测评为例，体质概况包含了：柔韧度、灵敏性、耐力、肌肉力量、肺活量，评判标准展现的是老师所教学科的基础知识、基本技能、技巧；
• 3、测评结果精准：根据儿童心理学对孩子情况做出精准评价，通过孩子课堂表现对测评结论给出分数。

二、壹测评关注的是孩子：

整个测评过程围绕孩子进行，重点关注孩子。

• 1、测评课上，和孩子保持沟通，了解孩子性格特点、学习情况；解读报告时，根据孩子情况，对孩子测评结论进行清晰分析；
• 2、测评过程营销程度低，以孩子为中心，和家长有相同观念，一切都是为了孩子：尊重孩子个性发展，让孩子未来有更好发展，从而推荐最合适的课程和老师；
• 3、测评最终目的是为了孩子全面成长，解读报告时，同时关注孩子的长短板，提出建议纠正不足，给出指导发挥天赋。

三、壹测评让家长体会优质服务：

• 1、使用流程顺畅：壹测评流程简捷顺畅，过程中提高家长参与感，扫码通过壹采单领取会员卡，家长便能将联系方式传输至后台，无意中增强家长提交联系方式概率；
• 2、随到随测：只要家长有时间，就能来学校测评。散步时、放学回家路上、游玩时，抽出时间上门测评即可，充分尊重家长时间，避免浪费家长等待时间；
• 3、一对一：测评时、报告解读时，沟通时，充分解答家长疑问，让家长和老师有良好优质的沟通。

四、壹测评帮助展示学校教学成果

我们合作校区老师常说：十节上课不如考试一次。对家长来讲，他们不清楚孩子在课上到底学了什么，只有看到孩子考试成绩，才知道孩子学习情况，最近成绩进步还是退步。

AI成长报告

壹测评就是将艺术培训学校的“成绩”量化出来，让家长看见教学成果。

壹测评包含了招生测评和成长测评，对孩子来讲，既是入学考，也是月考、期末考。在测评过程将艺术培训学校的教学成果量化展示出来。

AI成长报告对比展现学员阶段性学习成果，让“不可见”的进步清晰可见。

用壹测评，线上预约，随到随测，只需要30分钟（舞蹈、模特、音乐只需要15分钟），就让家长明晰孩子的基本情况。

引导家长发现孩子的不足和天赋。在后期报告解读环节用专业能力说服家长。

用老学员AI成长报告展示学校教学成果，提高家长信任。

在测评过程中，一对一沟通，用服务让家长满意。

每一个环节都在逐渐增加家长对学校的信任，并改善购买观念。加上适当的折扣，家长报名是很自然的。