低成本和免费体验课程对家长来说已经司空见惯,不再具有吸引力。美术培训机构如何吸引家长?画展、作品集,做起来费心费力,在注重美的同时,我们还必须满足不同孩子的不同需求。
“体验课十节,不如测评课一节”,是我们合作的美术机构校长经常挂在嘴边的一句话。
测评作为一种衡量学生学校成果的体系,对不好量化教学成果的美术机构而言是非常好的帮助,毕竟不是所有美术机构都服务高考,用分数来展示孩子的进步。通过测评,尤其是成长测评,家长能更直观的看到孩子的进步以及机构的教学成果。
以下三个优点,充分证明美术培训机构做测评的优势:
低价体验课,时间长,需要固定时间安排固定老师。体验课期间,如果更换老师,教学风格不一样,课程不连贯,家长会觉得学校不负责,不专业。
美术测评课,30分钟测评+10分钟解读报告,甚至更短。按照流程设置学校专属测评模版,校区所有老师都可对学生进行测评。
壹采单,能帮助学校获取100%正确率的家长联系方式,方便学校沟通潜在用户。
一对一测评时间短,老师灵活,方便学校安排,高效。
体验课需要满班或者插班,需要家长配合学校对孩子时间进行安排。
一对多,家长无法和老师保持良好沟通。老师和A家长沟通,必定会有其他家长被冷落。
一对一测评课,家长随到随测,完全尊重家长时间。
一对一,家长和老师能持续保持良好有效的沟通。
整个过程,重点在孩子,让家长没有购买负担。
一对一测评,整个过程都是以孩子为中心,是引导家长更好了解孩子,挖掘孩子天赋。谈话的重点在孩子身上,而不是在卖课上。
总的来说,相对低价体验课,一对一测评:随到随测,家长时间灵活安排;老师灵活,方便学校安排工作;以孩子为中心,满足家长需求。
壹测评中的美术测评是系统化、专业化的,在一定程度上弥补了教师销售思维的不足,也为销售教师增加了专业补充。从而提高机构教师的沟通水平和销售水平。
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