转介绍是成本低效果好的招生方法

对素质教育机构来讲，转介绍是成本最低效果最好的招生方法。

“开发一个新客户，不如维护一个老客户”的黄金法则，让转介绍被很多机构青睐。在营销中，每成交一个老客户转介绍的难度是开发一个新客户的1/5.耗时少、成功率高、成本低，是培训行业最常用也是最好用的客户获取方法。

那我们在家长为机构转介绍时，会思考，他们为机构转介绍的主要因素有什么？

一定是家长在校区获取了价值，这种价值包含家长对学校的教学质量认可，对学校服务认可，对学校老师专业的认可。孩子在学校真正获得了成长，家长才会愿意把学校推荐给别人。

我们以美术为例，什么样的美术机构才会让家长愿意分享给自己的亲朋好友，进行转介绍。

首先，我们要知道，测评不止能在招生中使用，还能在学期中，学期末使用。

1、满足家长的需求。家长把孩子送到美术机构来，希望孩子的美术素养有成长，能掌握美术技能技法。但是，家长对太过专业化的学科了解不多，不清楚怎样才算孩子获得了成长。成长测评记录孩子的每一次成长，加上AI成长报告，孩子进步一目了然，自然满足家长把孩子送到机构的需求。

2、超出家长的预期。家长除了看见孩子的进步，在沟通的过程中，还是展示机构专业的过程，每一个要点的沟通，都是家长对孩子的深一步了解。满足家长预期，只是机构最基本的操作，只有真正超出家长预期，有回报，家长才会心甘情愿进行转介绍。

3、展示一个好口碑。校区的好口碑靠的是教学、是服务。好教学才会让家长知道机构的优秀。壹测评展示的就是孩子的教学成果和老师的专业。

同时，机构在做转介绍时，还要注意，没有激励地转介绍，家长会没有动力。激励不止有物质上的激励（优惠卷、打折卷、礼品），还有精神激励。当家长/老师把孩子的测评报告分享到朋友圈的时候，其他人对孩子的表扬，能让家长获得成就感，在此情况下，家长转介绍更容易进行。