明明和家长聊的很好,到了转化的关键时期,家长说,哎呀,老师,我再回去想想!
所谓“再想想”,只是因为老师未能成功打动家长,解决家长疑虑而已。和家长沟通的过程,就是一次展现自身实力与价值,解决客户需求和疑虑的过程。
中小型培训学校往往缺乏成熟的售课培养体系,很多老师在面对家长时,明明学校很优秀,但在和家长沟通的过程中,无法快速有效的展示出来,无法把相关的信息传递到家长的心坎儿里,自然也难以解决家长的疑虑,无法快速提高家长信任度,转化率自然也提不起来。
优秀学校往往能依靠转介绍招生。但老师们要知道,【转介绍】和【招新】是培训学校获取生源的两条腿,无论缺哪一条,学校都无法健康奔跑。
想解决招生转化问题,先从分析家长为什么会选择一家培训学校开始,我与合作的多家校区沟通后,总结了以下六点主要因素:
六大主因:
1、专业:老师教学能力佳,懂教学,懂儿童心理,懂怎样让孩子理解并熟练运用知识;
2、以孩子为中心:尊重、关心孩子,懂得和孩子沟通交流;
3、服务:包括课前服务、课堂服务以及课后服务;
4、物超所值:给家长提供超出他们原本期望的服务、教学、软硬件设施……
5、口碑:有人愿意免费宣传;
6、价格:满足家长的心理价位或在此价位上下浮动小。
当以上六点主因家长满意,选择学校自然也顺理成章。
培训机构可以使用测评课来吸引家长,通常体验课对家长来讲已经不具备吸引力了,而测评作为衡量学校教学成果的体系,对于不好量化...
2021/11/26危机伴随着机遇,随着双减政策逐步落实落细,孩子们的课业负担变小,花在学科作业的时间变少,能腾出更多时间精力参与体育、美育...
2021/11/17培训机构使用美术测评课吸引孩子的方法有很多。在测评的时候要充分帮助他们发现自己的优势,让他们看到自己比别人强的地方,还要...
2021/11/05艺术培训机构为了吸引学员报名,通常会做各种活动体验课,结果时间精力金钱都花费了不少,但是效果缺很一般。而艺术测评作为一种...
2021/10/28测评助力学校招生,快速建立学校专业形象,提高家长信任度让学校招生转化率提升至90%
用壹采单,客户信息准确,老师操作简单,100%真实正确电话号码,让客户量加倍!
重建校区教学评估体系,用专业指引学员成长!壹测评,陪伴学员成长每一刻!
专业素质教育行业数据库,AI智能数据分析,追踪学员成长变化;用AI成长报告,展现机构专业,让客户满意,让学员成长!