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素质教育机构用壹测评把握先发优势

时间:2021-08-27 16:59:47   来源: 艺步艺培机构管理系统      Tag : 素质教育机构 壹测评 优势
摘要: 《素质教育机构用壹测评把握先发优势》众所周知,从去年开始, 素质教育越来越受到重视, 从美育进中考,每个孩子至少要掌握一至两门艺术特长,到双减官方鼓励学科培训转型素质教育,鼓励各地打通部门壁垒,开辟绿 ...

众所周知,从去年开始,素质教育越来越受到重视,从美育进中考,每个孩子至少要掌握一至两门艺术特长,到“双减”官方鼓励学科培训转型素质教育,鼓励各地打通部门壁垒,开辟绿色通道等一系列措施,素质教育行业越来越热,竞争白热化。

暑假班时,我看见很多美术、舞蹈机构都把测评课放在大众点评、美团的店铺首页,作为招生引流的亮点。根据售卖情况,测评课相对于其他课程更受欢迎。

建议机构做测评,除了测评的创新性,还有测评量化孩子的学习成果,展示孩子的优秀,让家长看见孩子的成长和进步。

招生转化全提高,满班满校更轻松

先说招生:

我强调了好几遍:艺术测评和学科测评一样重要,甚至在某些方面。艺术测评比从学科测评更重要。

学科的测评是发试卷,给试题。艺术测评是通过载体把看不见的进步量化为看得见的数据。壹测评中的数据不止于数字,还有评价、多维度对比……效果要甚于学科考试。

更主要是:展示机构的专业。

说到展示专业,尤其是转型机构,跨行而来,提升家长信任度的困难值和全运会乒乓球夺冠一样,地狱级。

面对地狱级的困难,壹测评从邀约到校--测评上课--报告解读--转化报名,环环相扣,用丰富的测评维度,严谨的专业术语,精准的测评结果,全方位向家长展示机构的专业。

除开向家长展示专业,面对家长,壹测评更是能展示孩子艺术学习天赋,引导家长更深入认识孩子。

再说续费,家长把孩子送到机构,就是希望孩子学到东西。成长测评展示孩子学习成果,告诉家长,孩子学到了东西,家长觉得自己没有白花钱,学习有价值,对学校满意,家长会继续买单。一定程度上还能成为学校的“代言人”,为学校宣传。

教学能力全提升,好口碑才是硬道理

培训学校,不可能只靠营销招生,我合作那么多校区,做了十几年甚至二十年的学校,靠的是教学。

校区想要良好发展,教学好才是硬道理。

对学科而言,教学出问题,成绩能看出。而素质教育机构老师,就算有意识教学出问题,也很难一针见血指出,导致提升教学难。

根据测评报告能直接看出学员哪方面没提高,从而找出老师教学问题。

尤其是AI成长报告,几份测评报告一对比,就知道老师教学哪里出了问题。以美术为例:为什么造型水平一直没有进步,查看同班其他学员成长报告,有相同问题,造型教学一定有问题,教学需改进,立刻教研,老师们出谋划策,解决问题。

当教学出现问题时,快速纠正,更快、更高效的提升教学能力。

当然,壹测评提升整体教学水平针对教学老师。针对销售人员,壹测评更能提高学校整体销售能力。

售课流程全融入,提高整体销售能力

学校最怕没生源,现在的体验课、试听课效果越来越差,沟通十个家长转化一个学员的情况,比比皆是。

之前大家做体验课,孩子上完就走。上测评课,家长上完还要等测评报告。

沟通时间从原本的一分钟增加到五分钟甚至更长。沟通时间充裕,能和家长聊的东西越多,家长对学校也就越熟悉。

上第一节体验课到转化,中间可能隔离三四周,成交周期长;测评课到转化,一节课时间,成交时间短,销售动作当天完成。

重点还有:每一个测评项目,都是和家长能深入沟通的契点。

培训学校可不像大型公司的销售,有专门的销售体系。

招到一个老师销售能力强,我们可以说校长运气好;当所有老师销售能力强,那是学校厉害。

结合测评报告,只要有一个老师能根据测评报告完成售课,他的销售经验也能复刻。

素质教育机构,一定要学会掌握先发优势

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