从广泛使用低成本体验课程吸引学生到今天,除了之前的巨额罚款外,招生能力本身也在迅速下降。以这种方式招生面临着越来越多的困难:
1、低价已经无法吸引家长:
家长见过太多低价体验课,已经难以挑动神经,魅力早已不在,很难吸引家长上门。
2、体验课成为蹭课重灾区:
有校长说,学校周边小区出现蹭课群,专业组织蹭课,羊毛一家一家的薅,让学校以几块钱/小时的价格帮忙带孩子,学校的价值甚至不如超市门口的投币游戏机。
3、隐形成本太高:
凭借低价体验课带来的报名学费连活动成本都收不回来,更别说房租水电课时费。
为什么机构那么执着于低价体验课:吸引家长到校,让家长报名,早日满校。
在此之前,我调研了百家校区,95%以上做过低价体验课。刚开始流行时,低价体验课转化率在30%--50%之间。而随着其越来越泛滥,招生效率越来越低。
前段时间,有家学校体验课来了10个人,三节课下来,竟然只转化一名学员。
今年K12迎来国家最强监管,必然大量机构会转型投身素质教育。前几天作业帮公开发布,筹备美术课程,他们数百人的招生顾问团队冲进市场,然而生源就那么多,中小型学校接下来到底该怎么办?
低价对于中小型机构来讲,必然不会像以前一样能带来生源,甚至因为低价会影响学员报名正价课程。
建议,有能力的机构不要做低价课,有这个精力时间,还不如把机构的教学质量拉上去,提高机构的口碑,依靠转介绍和口碑招生,比低价更靠谱。
去尝试一对一测评课。
很多学校都听过,想过,但没有实施过。甚至还有大量学校听都没听过。这是尚未开发的领域,藏着无限可能!
这样一个综合成本低,效率高的招生方式,蕴藏着无限可能!早一点开始一对一测评,校区必能快人一步。
这样说,好像有点王婆卖瓜,但推荐大家做一对一测评,并不仅因为我想给大家推荐壹测评,更重要的是我们了解做一对一测评的学校,知道他们的转化率有多高!。
我们希望你满班满校,只有你们发展的好,我们才算是为素质教育行业做了有价值的事儿。
哪怕只是试一下,就算用纸质的测评表,不用壹测评,我也强烈推荐你去做,去感受一对一测评的神奇力量。
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